現(xiàn)代企業(yè)無論出于業(yè)務(wù)發(fā)展，還是業(yè)績增長角度，或多或少都會考慮“安全庫存”這一概念。有經(jīng)驗的管理者會制定一條保障基準線，在基準線上做“安全庫存”，一方面為企業(yè)基本生存做出保障性規(guī)劃，另一方面為業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績增長留有余量。就像在地板上玩彈珠，彈珠起起落落，在地板上方做彈跳運動，此時地板即是“安全庫存”。但從供應(yīng)鏈管理角度考慮，這種彈性思維并不適用于整個鏈條規(guī)劃管理，極易出現(xiàn)經(jīng)濟學(xué)中常見問題，牛鞭效應(yīng)。
牛鞭效應(yīng)是一個幾經(jīng)傳導(dǎo)后放大需求的現(xiàn)象，在處理營銷需求方面尤為常見。下游客戶謀求發(fā)展，預(yù)測需求時會留有余量；中間經(jīng)銷商基于業(yè)務(wù)擴展會留有開拓量；上游制造方為避免供應(yīng)風(fēng)險會考慮損耗、生產(chǎn)意外而為已知需求做安全生產(chǎn)庫存。在市場供需穩(wěn)定時，層層余量堆積后，“安全庫存”最終會變?yōu)榉e壓庫存，即便不考慮社會資源浪費的情況，精準核算成本后會發(fā)現(xiàn)，凈利潤是超越地板線，在企業(yè)生存線上下擺動的，數(shù)據(jù)圖就像揮起的牛鞭。持續(xù)發(fā)展就會明顯出現(xiàn)產(chǎn)能剩余不得不調(diào)整價格的情況，繼而波及到整個市場的價格定制，影響整個行業(yè)發(fā)展。
牛鞭效應(yīng)的成因?qū)W術(shù)研究上有很多分析，我認為有兩大原罪：傳導(dǎo)與數(shù)據(jù)核算。
一根鋼鞭可以甩動幅度的大小取決于銜接節(jié)點的多少，每一個銜接點都是單獨力學(xué)傳導(dǎo)公式，對比單根鋼條和一條九節(jié)鞭的揮舞效果，顯而易見，減少傳導(dǎo)節(jié)點能有效減緩牛鞭效應(yīng)形成。
而上下游業(yè)務(wù)交流靠的是數(shù)據(jù)對接，在核算時如果準確把握到下游需求的“安全庫存”量，也能有效減緩牛鞭效應(yīng)的產(chǎn)生。但恐怕只有采銷一體的企業(yè)才有機會如此科學(xué)的管理整個供應(yīng)鏈。
牛鞭效應(yīng)讓需求失真，生產(chǎn)供應(yīng)不確定性對企業(yè)發(fā)展有嚴重影響，也是生產(chǎn)資源的浪費，為使企業(yè)（行業(yè)）進入良性循環(huán)，要解決牛鞭效應(yīng)問題我認為從以下幾方面著手：
1、聚力：市場營銷方向定制精準開拓策略確定準確需求量；供方整合資源，減少競爭環(huán)境把控市場。
2、優(yōu)化供應(yīng)鏈：減少銜接節(jié)點；提高對接信息準確性。
3、減少揮鞭頻率：即縮短數(shù)據(jù)核算周期，以長遠目標做中、短期計劃或執(zhí)行簽訂彈性訂單，及時修正數(shù)據(jù)。
4、加強供應(yīng)鏈各節(jié)點間的信任度：中間節(jié)點執(zhí)行人具備統(tǒng)觀全局的思想，能及時上下協(xié)調(diào)，靠負責(zé)人人品、能力或憑契約捆綁或可實現(xiàn)。
5、準確行情把握，憑市場行情及時修正數(shù)據(jù)。
6、拿出少量“安全庫存”用B計劃替代，分攤風(fēng)險。